荊門石化深耕市場做大做強特種油品
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-6-17 8:02:00 * 瀏覽 : 730
本報訊 今年以來，荊門石化錨定建設(shè)百萬噸高端綠色特種油品基地目標(biāo)，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展和營銷優(yōu)化，持續(xù)提升特種油品市場競爭力。1月至5月，該公司高檔白油銷量同比增長46%，高檔白油產(chǎn)銷總量突破白油產(chǎn)銷總量的80%。
建章立制，推進(jìn)中石化特種油品公司實質(zhì)化運行。明確功能定位，建立組織架構(gòu)，配備人員并劃分職責(zé)，初步建立管理體制機制，調(diào)動研發(fā)銷售人員積極性和創(chuàng)造性。實現(xiàn)一體化管理，促進(jìn)合規(guī)經(jīng)營，提升公司運行效率。通過幾個月的實質(zhì)化運行，在產(chǎn)品開發(fā)銷售、品牌建設(shè)等方面實現(xiàn)管理提升，特別是在工業(yè)白油、食品級白油的銷售推廣方面樹立了良好形象，中石化特種油品公司品牌逐步得到市場認(rèn)可。
精準(zhǔn)調(diào)節(jié)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。充分調(diào)研市場，面對面了解客戶需求，獲取第一手市場信息，指導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。緊盯高端特種油供求變化，提前研判市場走勢，把握市場機遇，動態(tài)調(diào)整原油加工方案，優(yōu)化生產(chǎn)流程，靈活組織生產(chǎn)，提高高端產(chǎn)品占比。前5個月，荊門石化高檔白油、聚烯烴用油等產(chǎn)品銷量大幅提升。
創(chuàng)新驅(qū)動，開發(fā)高價值產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊聯(lián)合生產(chǎn)運行骨干駐守生產(chǎn)一線，不斷優(yōu)化工藝參數(shù)，成功開發(fā)環(huán)烷基工業(yè)白油等新產(chǎn)品；利用丙烷輕脫油開發(fā)高黏度高附加值的220號白油和80號微晶蠟等新產(chǎn)品，部分產(chǎn)品實現(xiàn)進(jìn)口替代。
差異化營銷，提升市場占有率。強化高附加值小批量特種油銷售管理，采取動態(tài)周期銷售和“一品一策”營銷策略，增強客戶黏性，實現(xiàn)互利共贏。按照應(yīng)用范圍細(xì)分部分高檔白油，精準(zhǔn)對接客戶，大幅提升銷量。前5個月，荊門石化食品添加劑白油銷量同比增長450%。
定制化生產(chǎn)，滿足客戶需求。積極挖掘市場，與客戶深度合作，實行全流程優(yōu)化，定制化生產(chǎn)三元異丙膠專用100號白油，提升專用白油銷量。聯(lián)合南陽能化創(chuàng)新建立“技術(shù)研發(fā)+生產(chǎn)轉(zhuǎn)化”模式，完成定制化特種蠟試生產(chǎn)，目前已通過重點客戶試用認(rèn)證。（蒲紅霞 黃 鵠）