把大米送到村民家門(mén)口
* 來(lái)源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2025-4-3 8:01:00 * 瀏覽 : 234
徐長(zhǎng)青 張 梅
3月25日，云南省迪慶州香格里拉市飄起微微細(xì)雨，帶著一絲涼意。迪慶石油香格里拉加能站經(jīng)理張進(jìn)瓊和員工和亞萍早早出發(fā)，前往三壩鄉(xiāng)白地村送貨。一輛廂式小貨車(chē)上，整齊地碼放著150袋大米。
“張姐，村里有姑娘出嫁，要做餌塊。今天有人來(lái)村里賣(mài)大米，村里人都沒(méi)買(mǎi)，讓我聯(lián)系你，看能不能把大米送到村里來(lái)?！币淮笤?，此里央次大媽就給張進(jìn)瓊打來(lái)電話。張進(jìn)瓊爽快地答應(yīng)了，這才有了這次行程。
小貨車(chē)在蜿蜒的山路上行駛了近兩個(gè)小時(shí)，停在了白地村村委會(huì)的院子里。此里央次大媽早已等候在那里，她趕緊招呼村民幫忙把大米從車(chē)上卸下來(lái)。不一會(huì)兒，150 袋大米便銷(xiāo)售一空。
今年以來(lái)，張進(jìn)瓊已經(jīng)在周邊村子銷(xiāo)售了716袋大米，總計(jì)17.9噸，大都是回頭客。經(jīng)過(guò)去年的走訪調(diào)研，張進(jìn)瓊在周邊村子建立了聯(lián)絡(luò)人，實(shí)施“定時(shí)定點(diǎn) + 預(yù)約配送”服務(wù)，打通了銷(xiāo)售的“最后一公里”。
“這個(gè)商機(jī)是在拓展易捷商品站外銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的。”張進(jìn)瓊說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我們?nèi)ゴ謇镒鰻I(yíng)銷(xiāo)，有村民問(wèn)我們有沒(méi)有大米。我們了解后發(fā)現(xiàn)，村民吃的大多是外地人來(lái)賣(mài)的散裝大米?！?/p>
回去后，他們選擇了一款叫“云米香”的大米進(jìn)行銷(xiāo)售。剛開(kāi)始，村民沒(méi)有吃過(guò)這種大米，銷(xiāo)售并不順利。在格咱村做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，村委會(huì)的七林永宗大媽用張進(jìn)瓊帶去的大米在灶火上蒸了一鍋飯，邀請(qǐng)村民品嘗。大家吃了之后，覺(jué)得這種大米品質(zhì)很好。
“去年我們賣(mài)了3260袋大米，總計(jì)81.5噸。今年我們的站外銷(xiāo)量肯定比去年更好?！睆堖M(jìn)瓊說(shuō)。