福建石油“四力驅動”超額完成非油經(jīng)營業(yè)績
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2024-10-9 8:01:00 * 瀏覽 : 646
本報訊 今年以來，福建石油在商品創(chuàng)效、門店運營、員工開口營銷等重點工作上持續(xù)攻堅，截至8月底，易捷服務報表毛利完成率同比增長58%，全成本毛利完成率同比增長323%，考核利潤完成率251％。
發(fā)揮考核指揮引領力。福建石油把專項行動指標進行細化分解，定期公布戰(zhàn)報榜，確?！皦毫訉觽鬟f、任務層層分解”。將地市班子和職能部門管理人員月度薪酬與績效排名掛鉤，確保激勵機制科學有效。將一線員工薪酬與營業(yè)額聯(lián)量，實現(xiàn)“公司效益提升、員工收入增加”。
提升商品核心競爭力。聚焦尾氣處理液市場拓展，加快散裝尾氣處理液加注機網(wǎng)絡建設，前8個月，尾氣處理液噸量增幅排名區(qū)內銷售企業(yè)第二。推出燃油寶及玻璃水組合套餐，鼓勵員工根據(jù)客戶特點開展推介，燃油寶及玻璃水銷售額同比增長56%。打造低價大單商品，優(yōu)選50款復購率高的商品開展營銷，塑造易捷“高性價比”的品牌形象。
增強門店零售運營力。打破泵島陳列商品困局，與地方政府監(jiān)管部門協(xié)商泵島陳列商品事宜，使全省97%的門店實現(xiàn)在泵島展示商品并銷售。提升門店進店轉化率，針對“出行應急、家庭生活、休閑娛樂”三大核心需求，精準細分客戶，增強進站客戶轉化率與復購率。深挖權益會員消費潛力，滿足個性化消費需求，實施單站促銷及油非互動，全面提升經(jīng)營質效。
提升基層一線執(zhí)行力。開展分層培訓，針對一線“短暫空閑、班前班后”碎片化學習場景，開辟“知識加能站”網(wǎng)頁，將常見問題處置、管理規(guī)范、銷售經(jīng)驗、商品信息等內容整合發(fā)布，方便員工快速查找。傾聽基層員工對于易捷服務發(fā)展過程中的想法和建議，每月邀請銷售能手分享經(jīng)驗，并結合音視頻資料，增強銷售場景的沉浸感，有效提升員工銷售能力。（林曉春 韓 丹）