煉油銷售公司差異化營(yíng)銷液化氣新產(chǎn)品
* 來源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2024-5-28 8:00:00 * 瀏覽 : 797
本報(bào)訊 今年以來，煉油銷售公司加大市場(chǎng)分析力度，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)模式，全力推進(jìn)液化氣產(chǎn)品差異化營(yíng)銷。截至4月底，累計(jì)銷售7種液化氣新產(chǎn)品，總量同比增長(zhǎng)7.63%，為生產(chǎn)企業(yè)增效拓展新路徑。
推進(jìn)市場(chǎng)導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)同。該公司不斷深化與生產(chǎn)企業(yè)的溝通聯(lián)系，精準(zhǔn)做好市場(chǎng)需求與企業(yè)生產(chǎn)的計(jì)劃銜接。推進(jìn)華北區(qū)域多家企業(yè)產(chǎn)品互供，既確保了企業(yè)生產(chǎn)的平穩(wěn)運(yùn)行，又將附加值高的產(chǎn)品置換出來，滿足市場(chǎng)需求。通過協(xié)調(diào)華東企業(yè)提升異丁烷裝置負(fù)荷，成功增產(chǎn)高純度烯烴，在滿足客戶需求的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該公司在山東區(qū)域發(fā)現(xiàn)異丁烷市場(chǎng)缺口后，積極推動(dòng)周邊煉化企業(yè)及時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)，提升異丁烷產(chǎn)量，成功助推企業(yè)創(chuàng)效。
緊跟行業(yè)發(fā)展，細(xì)分產(chǎn)品增效。該公司提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握下游發(fā)泡行業(yè)的復(fù)工進(jìn)度，靈活調(diào)整銷售策略和庫(kù)存管理，將華東區(qū)域煉化企業(yè)細(xì)分出來的丁烷產(chǎn)品及時(shí)推向市場(chǎng)，僅此一項(xiàng)，增效顯著。他們還將特種產(chǎn)品差異化渠道營(yíng)銷作為年度產(chǎn)銷優(yōu)化項(xiàng)目的核心，大力實(shí)施一戶一案策略，維護(hù)并擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群體，積極創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)模式，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。（胡李娜 李昊宸）